高价值的产品和服务才能给客户带来持续的价值
作者:6sashuiche
发布时间:2019-07-01 15:27
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土豪想买一瓶红酒，他得到了三个报价：
熟人：报价300元/瓶
知已：报价280元/瓶
陌生人：报价150元/瓶
最后，他选择了报价150元的陌生人。
他不知道的是熟人其实只赚了2元。
知已不但没有赚钱还倒贴了10元的邮费。
陌生人却轻松赚了好几十。
结果，他发现红酒是假的，不仅口感极差还让请朋友吃饭的自己颜面全无。所以，不是熟人宰你，而是想给你品质好的。
社会成本就是这么增加的，明明一句话的事，偏偏要靠"猜"。
最终，你累我也累。
这点上南方人和美国人就做的很好，生意就是生意，一码归一码，不要牵扯人情面子，双方都省心省事。
所以，一般的买卖，你就免费给他，纯人情，要面子，当然你要是卖车卖房的，还要斟酌一下哈。
100块，1000块，都是钱，感情牵扯到买卖里就是个糊涂账。
要么，你就高价给他。
特别是那种有后续维护服务的生意，千万不要成本价便宜给熟人，不然后患无穷。
熟人不懂你的产品和服务多少钱成本啊，出了问题就找你，你费工费时的去服务，他还觉得你坑了他呢。
有一阵子，老方就不接熟人的单子，不够麻烦的。
可是，有时候看到关系比较好的朋友上当受骗又过意不去，你需要这个产品，我正好有，为什么不做呢。
所以，我一般接熟人的单子就报价要高一些，因为后期人工成本高啊，特别是网络行业，同行一年内一般给你用心推广10次都是良心商家，我可是基本一周跟进四五次，时间不知要多花费多少。
对待有些熟人，特别是抱着怀疑的那种，干脆就别接，找个借口推掉算了。
就像有些熟人去朋友店里买东西，他不会看到你的房租、成本、时间、员工等因素，一旦你这里比别人那里卖的价格高，他就会觉得你在赚他的钱。而不是在想你帮他省了多少钱，所以他宁愿被陌生人骗，也不愿相信你。就算买了，以后常年累月的给你在外面败坏，打负面广告，简直像吃了苍蝇一样恶心。
以后，不管哪个行业，要想保持专业和领先，成本是肯定要增加的，所以说，只有高价的产品和服务才能给用户带来持续的价值。
你如果陷入低价的误区，就会在低价低质量的泥潭越陷越深，丧失掉发展和升级的机会。
中国正在走上消费升级的车道上，如果你还想保持你的竞争优势，就必须能够保证获取利润。
不然就是逆水行舟，不进则退。
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